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lajepal571
Apr 04, 2022
In General Discussion
投资回报率是大多数人都理解的流行词。如果您使用正确的数字,这也是一个容易计算的数字。 要了解为什么该指标如此重要,您首先需要了解在计算过程中最常见的错误在哪里: 在销售周期内过快地衡量投资回报率 KPI 与实际 ROI 混淆 压力使营销人员表现得更快 现实情况是,投资回报取决于何时获得回报,电话号码清单 而这只有在客户完成整个销售渠道后才能实现。 如果在销售周期完成之前进行测量,实际情况是没有测量​​投资回报率。 了解销售周期的实际长度很重要。这可能会因各种因素(B2B 与 B2C、产品成本、行业等)而从数月到数年不等。如果您不允许此循环完成,则您正在处理错误数据。 KPI,也称为关键绩效指标,被用作投资回报率,而不是它们的本质:帮助优化的特定指标。 许多数字营销人员在第一个月衡量投资回报率,即使他们知道他们的销售周期是六个月。通过这种方式,他们获得了特定时期内部分结果的 KPI,而不是全局全景,归根结底,这是 ROI 应该提供的。 领先一代 根据正在发生的一切以及通过销售渠道推动买家角色所需的工具,在销售周期的第二个月或第三个月可能会发生很多事情。 提前计算会导致结果低于其真实潜力。这会降低营销人员的信心,甚至会推迟他们对某个策略的看法。 营销人员努力制定战略并开展活动,以实现稳定的投资回报率。 问题是,由于内部压力和预算分配紧张,他们中的许多人很快就报告了。他们计算得太快,被迫改变路线,因为回报没有应有的强劲。 当投资回报率不支持专家对活动的想法和看法时,他们会完全放弃该指标。 相反,他们选择的指标不足以表明活动正在发挥作用,例如在特定时期内增加的网站流量或增加的收入。投资回报率是活得很好,但必须正确使用它才能证明营销投资的真正回报。 知道投资后何时能看到回报至关重要。 如何计算投资回报率? 如果您打算使用 ROI 作为有效指标,则有一种正确的计算方法。 否则,您将无法计算 ROI,或者您得到的错误数字可能会影响您的决策和策略的制定。 计算此类指标的主要原因之一是确保您获得正确的值。过早进行分析可能意味着您正在结束一项对您的公司非常有利的战略。
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